Для первого теста выбирайте поиск Яндекс Директа, если клиент уже формулирует задачу в поиске и у вас есть страница с ответом. VK Рекламу стоит проверить первой, если покупателю нужно увидеть продукт или повод заинтересоваться им, а команда умеет делать креативы и обрабатывать обращения. У одного бизнеса могут работать оба сценария, особенно если он продает несколько продуктов.
| Что проверяем | Поиск Яндекс Директа | VK Реклама |
|---|---|---|
| Сигнал спроса | Конкретный запрос клиента | Реакция выбранной аудитории на предложение и креатив |
| Что подготовить | Фразы, объявления и посадочную под запрос | Креативы, аудиторию и путь до заявки |
| Подходящий первый тест | Срочная или понятная услуга с заметным поисковым спросом | Продукт, ценность которого проще показать |
| Что сравнивать | Квалифицированные заявки и продажи | Квалифицированные заявки и продажи |
Таблица сравнивает поисковую кампанию Директа с тестом в VK. Другие форматы и доступные настройки уточняйте в Яндекс Директе и справке VK Рекламы.
Два примера выбора
Ремонт холодильников. Клиенты ищут мастера в день поломки. Начните с поисковой кампании по городу и ведите на страницу со списком работ, зоной выезда и телефоном. Критерий заявки - звонок по ремонту подходящей техники в зоне обслуживания.
Мастер-класс по керамике. Если люди редко ищут конкретный формат, а короткое видео хорошо показывает процесс и результат, начните с теста VK Рекламы. Укажите дату, район и стоимость. Отдельно посчитайте оплаченные брони: сообщения с вопросом о цене помогают оценить интерес, но выручку не показывают.
Как сравнить, если подходят обе площадки
- Возьмите один продукт, регион и сопоставимое предложение. Для каждой площадки подготовьте объявления под ее формат.
- Зафиксируйте лимит и окно теста. Заранее решите, какие обращения считаются квалифицированными.
- Разметьте переходы на сайт UTM-метками. Если заявки поступают вне сайта, сохраняйте источник в CRM и удаляйте дубли.
- Сверьте расходы, целевые обращения и продажи. При нескольких продажах вывод считайте предварительным. При отсутствии продаж оцените качество лидов и проверьте, сколько заявок еще в работе.
Условный пример: поиск потратил 20 000 ₽ и привел восемь целевых заявок. VK при том же расходе принес десять. По квалифицированным обращениям VK дешевле: 2 000 ₽ против 2 500 ₽. Если после сопоставимого периода из поиска закрылись четыре продажи, а из VK две, цена продажи составила 5 000 ₽ и 10 000 ₽ соответственно. При повторном тесте проверьте, сохраняется ли эта разница.
Шаблон для сравнения: «Канал | расход | все заявки | целевые заявки | продажи | стоимость продажи | заявки в работе». Если первым тестом выбрали поиск, соберите черновик кампании в SamDirect.