Стратегию Яндекс Директа выбирают не по популярности, а по бизнес-цели, качеству целей в Метрике, объему данных и допустимой стоимости результата. Если нужны заявки и цели настроены корректно, обычно рассматривают «Максимум конверсий». Для набора трафика подходит «Максимум кликов». Ручные ставки нужны, когда требуется прямой контроль поисковых ставок, а «Максимум прибыли» - когда передаются ценность конверсий и экономика продаж.
Короткий маршрут- Сравнить стратегии
- Выбрать по условиям
- Разобрать примеры
- Найти причину плохого результата
- Пройти чек-лист
Какие стратегии доступны в Директе
В Единой перфоманс-кампании Яндекс перечисляет четыре основных варианта: «Максимум конверсий», «Максимум кликов», «Максимум кликов с ручными ставками» и «Максимум прибыли». Точный набор зависит от типа кампании, поэтому перед запуском сверяйтесь с актуальной справкой Яндекса.
| Стратегия | Главная задача | Что подготовить | Ключевой риск |
|---|---|---|---|
| Максимум кликов | Получить переходы в заданных ограничениях | Релевантные объявления, фразы и предел CPC или бюджет | Клики не равны заявкам |
| Максимум конверсий | Получать целевые действия | Метрику, проверенные цели, реалистичный CPA или бюджет | Оптимизация по слабой или ошибочной цели |
| Ручные ставки | Контролировать ставки отдельных условий показа на поиске | Расчет предельного CPC и регулярный анализ | Медленная реакция и ручная перегрузка |
| Максимум прибыли | Оптимизировать прибыль, а не число действий | Ценность конверсий, маржу и надежные данные | Ошибочная экономика приводит к ошибочной оптимизации |
Дерево выбора стратегии
- Определите результат. Трафик, заявка, покупка, выручка и прибыль - разные цели. Не оптимизируйте клики, если решение принимается по CPA.
- Проверьте измерение. Счетчик Метрики получает визиты, тестовая цель срабатывает один раз на нужное действие, звонки и формы не теряются.
- Оцените объем данных. При малом числе полезных действий жесткая цель по CPA может ограничить показы. Начните с реалистичных ограничений и оценивайте статистику за осмысленный период.
- Свяжите KPI с экономикой. Предельный CPA должен следовать из маржи и конверсии заявки в продажу, а не из желаемой круглой цифры.
- Зафиксируйте бюджет. Посчитайте его в отдельном прогнозе бюджета Директа.
| Ситуация | Стартовый кандидат | Почему |
|---|---|---|
| Нужен измеримый поток заявок, цели проверены | Максимум конверсий | Алгоритм ориентируется на выбранные целевые действия |
| Нужно собрать трафик или проверить спрос | Максимум кликов | Позволяет управлять объемом переходов в рамках ограничений |
| Опытный специалист тестирует поисковые ставки | Ручные ставки | Дает прямой контроль, но требует постоянного анализа |
| Есть надежная выручка и маржа по конверсиям | Максимум прибыли | Оптимизация ближе к бизнес-результату |
| Цели не работают или заявки не передаются | Сначала исправить аналитику | Ни одна стратегия не исправит неверный сигнал |
Три условных примера
Новая локальная услуга без истории
Пример условный. Компания запускает ремонт кондиционеров в одном городе. Цели форм и звонков проверены, но статистики нет. Команда запускает ограниченный тест с реалистичным бюджетом, не задает недостижимый CPA и контролирует поисковые запросы. После накопления данных сравнивает фактический CPA с экономикой заказа.
Интернет-магазин со стабильными покупками
Пример условный. Магазин передает заказы и выручку, а маржа по категориям известна. Если данные надежны, можно сравнить «Максимум конверсий» с оптимизацией по покупке и «Максимум прибыли». Категории с разной маржой не смешивают без передачи корректной ценности.
Лидогенерация с малым числом заявок
Пример условный. B2B-компания получает несколько обращений в неделю. Жесткий низкий CPA резко сужает показы. Сначала команда проверяет микро- и макроцели, расширяет релевантную семантику и ставит ограничение, которое дает системе пространство для сбора данных, но оценивает успех только по качественным лидам.
Почему стратегия не дает ожидаемый результат
| Симптом | Проверка | Следующее действие |
|---|---|---|
| Мало показов и расхода | Бюджет, CPA, охват, статусы и ограничения | Убрать конфликтующие ограничения и расширить релевантный охват |
| Есть конверсии, но нет продаж | Какая цель выбрана и что считается конверсией | Оптимизировать по бизнес-ценному действию |
| CPA скачет после изменений | Частота смены целей, атрибуции, бюджета и стратегии | Не вносить несколько крупных изменений одновременно |
| Расход есть, конверсий нет | Метрика, формы, звонки, запросы и посадочная | Исправить измерение и нерелевантный трафик |
| Автостратегия не обучается | Достаточность полезных событий и реалистичность цели | Увеличить сигнал или пересмотреть ограничение |
Яндекс рекомендует оценивать «Максимум конверсий» после периода сбора статистики; смена цели или атрибуции требует нового обучения. Условия и подсказки приведены в официальном описании стратегии.
Рабочий лист выбора
- Записана одна основная бизнес-цель кампании.
- Цель Метрики протестирована реальным действием.
- Известны маржа, конверсия лида в продажу и предельный CPA.
- Бюджет позволяет получить достаточно данных для решения.
- Стратегия соответствует типу кампании и месту показа.
- Назначена дата проверки без ежедневных хаотичных правок.
- В отчет войдут CPA, качество лидов, запросы и выручка, а не только CTR.
Как Samdirect помогает после выбора стратегии
В Samdirect можно подготовить семантику, минус-фразы и объявления, а затем контролировать фактические запросы и показатели кампании. Сервис не отменяет бизнес-расчет: выбранную стратегию, бюджет и передачу кампании пользователь подтверждает перед изменениями. Для настройки аналитической основы используйте инструкцию по связке Метрики и Директа, а после запуска - разбор отчетов. Возможности сервиса собраны на странице Samdirect.
Источники
- Яндекс: стратегии показов.
- Яндекс: максимум кликов с ручными ставками.
- Яндекс: максимум конверсий.
- Яндекс: максимум прибыли.
Оплата за конверсии и корректировки
Оплата за конверсии не отменяет требования к целям и данным: слабая или легко достигаемая цель приведет слабые действия. Корректировки должны отражать подтвержденную разницу в ценности сегмента, а не интуицию. После изменения проверяйте итоговую ставку и влияние на объем, стоимость и качество результата.