Прогноз бюджета Яндекс Директа считают двумя способами: от трафика - ожидаемые клики умножают на средний CPC, и от бизнес-цели - нужное число заявок умножают на допустимый CPA. Затем расчеты сравнивают с официальным инструментом Директа и проверяют ограниченным тестом. Любой прогноз является ориентиром: аукцион, сезонность, конкуренция, качество объявлений и конверсия сайта меняются.
Короткий маршрут- Построить прогноз в Директе
- Рассчитать по формулам
- Проверить на примерах
- Учесть ограничения
- Заполнить рабочий лист
Что показывает официальный «Прогноз бюджета»
Инструмент доступен авторизованным пользователям Директа. Он оценивает поисковую кампанию для выбранного региона, периода и списка ключевых фраз. В расчете используются статистика объявлений, сезонность и тренды. Можно менять фразы, добавлять минус-фразы и выгружать результат.
- Откройте «Инструменты» - «Прогноз бюджета».
- Выберите только реальные регионы работы.
- Задайте период расчета.
- Добавьте коммерческие ключевые фразы и исключения.
- Сравните варианты объема трафика, кликов, CPC и расходов.
- Выгрузите таблицу и отделите брендовые, общие и дорогие фразы.
Яндекс предупреждает, что фактические расходы могут отличаться из-за изменений ставок конкурентов, качества объявлений и CTR. Полное описание приведено в официальной справке.
Три формулы бюджета
| Задача | Формула | Когда применять |
|---|---|---|
| План от трафика | Бюджет = клики × средний CPC | Есть прогноз кликов и цены перехода |
| План от лидов | Бюджет = нужные лиды × допустимый CPA | Известна экономика заявки |
| Обратный прогноз | Клики = бюджет ÷ CPC; лиды = клики × CR | Бюджет уже ограничен |
Допустимый CPA лучше считать от продаж: предельные расходы на привлечение клиента умножают на конверсию лида в покупателя. Если маржа с продажи 20 000 рублей, на привлечение допустимо направить 25%, а в продажу превращается 20% лидов, расчетный предел равен 20 000 × 25% × 20% = 1 000 рублей за лид. Это условная модель: подставляйте свою маржу и подтвержденные конверсии.
Три условных примера
План от числа заявок
Пример условный. Бизнесу нужно 30 заявок, допустимый CPA - 1 500 рублей. Рабочий бюджет: 30 × 1 500 = 45 000 рублей. К сумме добавляют резерв на тест гипотез, но не называют 45 000 гарантией 30 заявок.
План от кликов
Пример условный. Прогноз показывает 800 релевантных кликов при среднем CPC 70 рублей. Расчет: 800 × 70 = 56 000 рублей. Если ожидаемая конверсия сайта 3%, модель дает 24 заявки и расчетный CPA около 2 333 рублей. Теперь цифру можно сравнить с допустимым CPA.
Обратный расчет при фиксированном бюджете
Пример условный. На тест есть 35 000 рублей, ожидаемый CPC - 70 рублей, CR - 4%. Модель: 35 000 ÷ 70 = 500 кликов; 500 × 4% = 20 заявок; расчетный CPA - 1 750 рублей. Если бизнес выдерживает только 1 200 рублей, нужно менять семантику, предложение или конверсию страницы, а не обещать невозможный результат.
Почему прогноз расходится с фактом
| Причина | Как влияет | Что проверить |
|---|---|---|
| Сезон и конкуренция | Меняются спрос, аукцион и CPC | Историю спроса и даты акций |
| Слишком общий список фраз | Завышает нецелевой охват | Интент, регионы и минус-фразы |
| Разный CTR и качество | Фактическая цена отличается от средней | Объявления и релевантность посадочной |
| Прогноз только по поиску | Не моделирует все сценарии РСЯ | Разделять бюджеты и результаты каналов |
| Неверная конверсия сайта | Ломает расчет лидов и CPA | Фактический CR в Метрике |
| Стратегия и ограничения | Меняют распределение расходов | выбранную стратегию и KPI |
Рабочий лист расчета
| Поле | Что записать |
|---|---|
| Цель | Продажи, квалифицированные заявки или трафик |
| Регион и период | Где и когда реально работает бизнес |
| Маржа с продажи | После переменных расходов |
| Доля маржи на привлечение | Экономически допустимый процент |
| Конверсия лида в продажу | По CRM, а не по предположению |
| Предельный CPA | Расчетный предел за качественный лид |
| CPC и клики | Из прогноза по релевантным фразам |
| Ожидаемый CR сайта | Из Метрики или диапазон сценариев |
| Тестовый бюджет | Сумма, достаточная для проверяемого вывода |
| Дата пересчета | После накопления фактических данных |
Как проверять бюджет после запуска
- Свяжите Директ и Метрику и проверьте цели по инструкции по сквозной аналитике.
- Сравнивайте прогноз и факт по кликам, CPC, конверсиям и CPA.
- Отдельно оценивайте качество заявок и продажи.
- Проверяйте поисковые запросы и исключайте нерелевантные расходы.
- Меняйте одну крупную гипотезу за раз и фиксируйте дату.
Для первичного запуска используйте пошаговую настройку Директа, а ориентир по CPC сверяйте со статьей о стоимости клика. В Samdirect можно подготовить фразы, минус-фразы и объявления, а затем сопоставить план с фактическими запросами и CPA. Возможности собраны на странице сервиса.
Источники
Бюджет контекстной рекламы
Бюджет рассчитывают от допустимой стоимости результата и объема данных, необходимого для решения. Прогноз спроса - сценарий, а не гарантия. Заложите отдельные лимиты на поиск, РСЯ и тесты, определите стоп-условия и не компенсируйте слабую посадочную простым увеличением расходов.