Аудит Яндекс Директа - это проверка связки «спрос - объявление - посадочная - цель - продажа», а не поиск одной волшебной настройки. Сначала подтверждают корректность данных, затем находят потери бюджета и только после этого меняют структуру или стратегию. Каждый вывод должен содержать факт, влияние, приоритет и способ проверки.
Короткий маршрутПорядок работы
- Зафиксируйте период, бизнес-цель, маржу и допустимый CPA.
- Проверьте Метрику, цели, доход, звонки и связку с CRM.
- Сравните структуру кампаний с услугами, географией и экономикой.
- Разберите поисковые запросы, площадки, устройства и время.
- Проверьте объявления, посадочные, модерацию и скорость сайта.
- Составьте план: критично сейчас, тест, наблюдение и не менять.
Рабочая таблица
| Элемент | Роль | Практическое правило |
|---|---|---|
| P0 | Данные не собираются или реклама ведет не туда | Исправить сразу |
| P1 | Прямые потери бюджета | Исправить после подтверждения |
| P2 | Гипотеза роста | Тестировать отдельно |
| P3 | Косметическое улучшение | После основных проблем |
| Наблюдение | Недостаточно данных | Назначить дату |
Три условных сценария
Сценарий 1
Пример условный. Услуги: дешевый лид оказывается нецелевым после проверки звонков.
Сценарий 2
Пример условный. Магазин: высокий ROAS скрывает возвраты и разную маржу категорий.
Сценарий 3
Пример условный. B2B: малый объем требует анализа качества каждой сделки, а не усреднения.
Типичные ошибки
| Ошибка | Последствие | Что сделать |
|---|---|---|
| Аудит по одному дню | Случайные выводы | Выбрать репрезентативный период |
| Только CTR и CPC | Нет связи с продажей | Добавить CRM и доход |
| Все рекомендации сразу | Неясна причина эффекта | Вводить по приоритету |
| Нет истории изменений | Повторяются ошибки | Фиксировать план |
Чек-лист перед запуском
- Цель и бизнес-результат сформулированы.
- Исходные данные и доступы проверены.
- Настройка протестирована на малой выборке.
- Исключены неподходящие регионы, запросы или объекты.
- Метрика и ключевые цели фиксируют результат.
- Назначены ответственный и дата контрольной проверки.
Как это связано с Samdirect
Samdirect помогает готовить семантику, минус-фразы и варианты объявлений, а также разбирать кампании по запросам, расходам и CPA. Решения о публикации и изменениях остаются под контролем пользователя. Продолжите с связанной инструкцией или откройте возможности сервиса.